合同能源管理商业模式及风险分析

国家层面也出台了一系列的政策措施，来鼓励和促进节能服务产业的发展。国家经贸委于2000年出台了《关于进一步推广“合同能源管理”机制的通告》，国务院办公厅于2010年出台了《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见》，国家发改委自2010年后陆续出台了《“十二五”节能减排综合性工作方案》等政策。为了规范节能服务产业的发展，国家制定了《合同能源管理技术通则》和《节能量测量和验证技术通则》这两项国家标准。

节能服务公司（EnergyServiceCompany，简称EMCo或EMC）的项目流程如下：

节能服务公司的项目类型主要可以分成以下几类：①余热余压利用、②锅炉改造、③建筑节能改造、④能源系统优化、⑤电机系统优化、⑥照明节能改、⑦泵节能改造等。

可以说节能服务公司既像投资机构，向节能项目进行投资，又像设备租赁公司，也像技术服务公司，还像工程施工单位，或金融担保机构等。分析节能服务公司的商业模式，主要可以分成三种：

（一）节能效益分成型

节能改造项目投资由节能服务公司与客户约定按比例共同承担（譬如节能公司承担70%，客户承担30%），项目投产后按双方约定的比例分成节能效益，合同期结束后节能设备所有权和节能收益无偿归客户所有。

（二）节能效果保证型

客户向金融机构申请项目融资，节能服务公司通过节能效益替客户向融资机构还款，并向融资机构担保节能效益。节能服务公司收取客户节能服务费，直到合同期结束，融资机构收回前期投资成本和收益。

（三）能源托管型

客户完全将节能设备委托给节能服务公司管理，客户向节能服务公司支付托管费。

节能服务公司的风险，主要可以分以下几种：

自然灾害风险：地震、洪水、冰冻等自然灾害导致的财产损失或经营困难；

社会政治风险：社会环境的不确定导致潜在的经营风险；

设备采购风险：设备采购价格波动导致成本过高，或者遇到采购欺诈，采购人员吃回扣等风险；

合同风险：签订合同不完善，出现合同欺诈或者纠纷等风险；

生产风险：生产过程中遇到意外损失，施工意外情况等风险；

技术风险：节能技术评估不足，技术不完善，技术保密泄露或者技术专利纠纷等风险；

客户风险：客户经营不善，客户管理层发生变动，或客户拒绝支付节能服务收益等风险；

财务风险：节能服务公司激进地进行业务扩张，内部风控预判不足导致资金链断裂等风险。

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