汪洋：“节能涂料”――促进社会经济可持续发展

  “节能涂料”是什么?

    曾任华泰集团董事长秘书兼销售、铭氏集团销售总监的汪洋女士是这么解释的：“节能涂料”是戏称，我们做的是一款具有隔热和抗辐射功效的添加剂。根据客户的生产工艺需要，我们制作成了白色粉体，淡黄色液体和无色液体，便于客户在生产过程的添加，不会对客户原有的产品外观产生改变可溶于任何一款工业原料。其特征是：它耐高温，700度以下分子结构无分解且持久性强;紫外线可以屏蔽99.5%;红外线可以屏蔽93.4%;透光率可达到87%;5%以下的添加配比。她们以“低碳保护地球”为企业理念即将成为纳米节能环保行业的领跑者。

      “节能涂料”项目负责人：汪洋

    她们致力于低碳、节能、环保领域的开发与实践，努力成为一家令人尊敬的创新型企业，为改善人类的工作、生活环境，为促进人与自然的和谐相处，贡献她们的全部力量。

    “节能涂料”的市场竞争与发展

    选择了“节能涂料”这样一个项目，而且认为能在当前的市场下能持续发展，是因为它的应用范围很广，符合当今绿色环境和节能的主题。据建设部与国家建材局的统计，目前，我国公共建筑总面积大约为45亿平方米，其中99%都属于高能建筑。在未来几年里，国家将全面普及推广节能建材，这将构成至少5000亿市场的增长空间。

    可是竞争无处不在，能不被淘汰，项目产品必须要有亮点与优势。

    目前的同类产品以陶瓷粉体为主，颗粒比较大，不透光，不适合精细行业应用，例如用于光学涂层。经过研究，涂膜后的玻璃，可使被晒物体温差达到10℃以上、使室内外温差达到8-10℃、辐射节能高达35%以上。所以该项目的商业模式较为丰富：可用于汽车行业，“SKCHAAS”作为意向客户用于汽车镀膜;可用于建筑行业，“华东镀膜集团”作为意向客户用于楼宇玻璃;可用于玻璃行业，“蓝海光学”作为意向客户用于光学滤光片;最令人感到不可思议的是，这还可用于特种行业――军工产品。可说到底还是要有盈利，汪洋这样说到：“现阶段在洽谈的客户结算方式都为预付款，主要原因：需求量较小，正处开发阶段，所付资金较少。与上游供应商结算方式为月结，这样大大缓解了现金流运营所带来的压力。对于费用控制也是要精打细算的(对内：管理费用，营销费用，生产费用，仓储费用等进行严格管控;对外：财务费用，了解国家政策)。”

      节能涂料产品图

    目前产品正处于小批量试制阶段，并且送了样品给潜在客户测试，同时研究如何控制大批量生产的综合成本，汪洋认为她们现在主要要学会如何保护产品的知识产权，同时进一步提高产品性能;不论在未来的路上遇到什么困难，都会迎难而上，克服前进。她们的目标是实现“三通”：实现产业通------放眼全局，把产品销售到各大行业中，根据客户的特性改良产品特性，提供专业的材料技术的解决方案;实现商通------五年后将与上下游产业融合，催生新型商业业态;实现政通------使公司成为高新技术产业主流，畅导低碳，环保，节能，绿色产品。还有“100”，“2”，“3”计划，“100”指的是开发100个客户网点布局整个国内;“2”指的是年销售额达到2亿元人民币，净利润达8千万;“3”指的是3种新产品，加大研发投入，将每年销售额的8%投入新产品开发。

    为什么要选择创业?

    汪洋通过上海海事大学老师发出的邀请，参加了第二届“临港杯”创新创业大赛，将“节能涂料”作为参赛项目。她之所以想创业，是因为在海事大学读MBA的时候，受到了老师的鼓励，同时也呼应习总书记的号召，认为年轻人就是要敢闯敢拼，实现自己的中国梦，为中国制造向中国创造的转化过程中，贡献自己的绵薄之力。

    可创业是艰辛的，团队不可或缺，那她是如何建立起属于她的团队呢?

    “在上海海事大学读MBA的时候，因为上课会经常一起做项目，当时会发现和赵沣同学经常会有共同语言，解决事情的思维方式虽然有时会有些不同，但是结果和目的的要求却那个相似，所以就决定一起做事情。”

    他们分工明确，“研发狂人”梅宏和“小算盘”赵沣负责技术和工厂这一块，因为他们是这个专业的，并且在这个行业也做了十几年了，控制上游对他们来说是最合适不过的。而作为“营销达人”的她，15年的营销生涯，历任华泰集团营销总监，铭氏集团营销总监，对市场的敏感度和掌控度也是非常熟悉了，做下游对她来说也是如鱼得水。不仅有这样优秀的创业团队，还有给力的外部技术，组成人员有：上海硅酸盐研究所高级研究员周清博士、来自于东华大学的王海峰教授、来自蚌埠玻璃研究院凌斌副教授、来自常州大学的程兵教授、GE材料全球研发副总裁富晓东博士。她们以强大的研发团队、精准的销售能力、广泛的客户基础、丰富的产品运营经验作为发展优势，被人认为是充满潜力的队伍，未来发展被很多人看好。

    “节能涂料”项目部分成员

    谈及大学生创业，有其优势和挑战。她认为优势是她们能在校园里专注精力，而且学校有相当丰富的资源;挑战是对于专利的保护，资金的支持。因此她希望社会能对大学生创业提供更多技术和财力上的支持，能实现她们的梦想。

    最后祝“节能涂料”能在第二届“临港杯”创新创业大赛决赛中取得好成绩并早日投入可持续发展进程中!临港杯创新创业人物访谈专栏

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